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Les innovations techniques et technologiques sont généralement porteuses de dynamiques nouvelles au sein de la société, et cela permet bien souvent une facilitation pour chacun, de la satisfaction de ses besoins.

Le coaching immobilier semble s’inscrire pleinement au cœur de cette tendance.  
Cette méthode de vente immobilière ayant émergé au Canada au début de la décennie 2000, s’est depuis peu développée en Europe, et notamment en France.  

Cette solution  permet aux propriétaires souhaitant vendre leur maison, leur appartement, ou leur commerce, d’adopter une stratégie de communication adaptée, dans la perspective d’une visibilité et d’une attractivité optimale du bien, auprès des acheteurs potentiels.
Toujours dans cette optique, elle accorde  également la possibilité  de se former et de se voir conseiller des techniques de vente, afin qu’un lien soit établit plus rapidement, entre l’offre et la demande.

Tout ceci étant dit, une question se pose et s’impose :
Pourquoi cette solution mérite-t-elle que l’on s’y intéresse ?
Ou, pour la reformuler différemment :
Qu’a-t-elle d’avantageuse par rapport à celles déjà existantes ?

Il y a peu encore, l’option principale pour vendre, résidait dans la contractualisation avec une agence immobilière. Puis, internet a rendu très largement possible la vente autonome. Les annonces sur des sites tels que « le bon coin », « Paru Vendu », ou « De particulier à particulier », sont alors devenues massives sur le web, et leur nombre va croissant.

Or, les constats sont les suivants :
-La vente en totale autonomie demeure compliquée.
 Malgré l’avènement des outils de communication numériques, seulement 1 particulier sur 5 parviendrait à aboutir à une transaction, après la mise en ligne de son annonce.

-Passer par une agence immobilière coûte cher.
6% du prix de vente en moyenne, est destinée à payer les frais de commission.
Par exemple, pour un bien dont la valeur serait estimée à 100 000 €, cela ne représenterait pas moins de 6000 €.



Dès lors, le coaching immobilier se propose de concilier les avantages économiques de la vente autonome, et les savoir-faire et connaissances du monde professionnel de l’immobilier.
Plus concrètement, cela se traduit par des prestations comme : 

• Une préparation de l’espace de vente
• Une expertise de la valeur, en fonction de la situation du marché local
• Un espace de vente sur le site de l'entreprise
• Un panneau à vendre personnalisé
• Des photos professionnelles
• Des annonces dans les journaux
• Une multidiffusion internet sur des sites partenaires
• Une campagne personnalisée avec des mots-clés

Pour bénéficier de telles prestations,  il vous faudra compter une fourchette tarifaire avoisinant les 200 à 2000€, selon les différents « pack », dans lesquelles elles sont comprises.

Mais alors comment cela est-il rendu possible ? Qu’implique dans les faits, cette compétitivité qui en premier lieu, peut surprendre ?

Simplement le fait que, c’est le  propriétaire lui-même, qui est chargé de faire visiter sa maison, son appartement ou son commerce, aux acheteurs potentiels.

Par ailleurs, le concept de coaching immobilier comporte d’autres  spécificités, et se distingue en 2 écoles :
-L’aide au vendeur pour trouver un acheteur (nous l’avons vu jusqu’ici)
-L’aide à l’acheteur pour trouver un bien immobilier

Dans les 2 cas, il est l’expression directe d’un ajustement des techniques de vente aux  évolutions numériques, alors mêmes que les ordinateurs, les tablettes et smartpones, tous connectés, se font de plus en plus présents dans notre quotidien.

Il s’avère alors que cet ensemble d’outils disponibles, propres à notre époque, affirment plus que jamais la possibilité et l’intérêt de vendre seul, avec un soutien avisé, rigoureux, méthodique, lucide et pragmatique.

Le coaching immobilier est donc l’opportunité réciproque, pour les vendeurs et acheteurs, de s’adapter aux évolutions de nos appareils et dispositifs, tout en conservant des stratégies et supports communicationnels ayant fait leur preuve.
Ou comme disait le consultant en management Peter Drucker :
« La grande majorité des innovations réussies exploitent le changement. »