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Ca y est c'est le 1er coup de fil : un acquéreur potentiel veut visiter votre chez vous. Pas de panique voici les 10 commandements à respecter pour mener à bien ce RDV.
Vous devez amener rapidement l’acheteur potentiel à s’imaginer chez vous… comme s'il était chez lui !

1. Soigner sa présentation et son accueil (le joli bouquet de fleurs dans le salon sera apprécié)

2. On désencombre et on nettoie : l’acheteur potentiel ne doit pas se sentir oppressé, les pièces doivent paraître fonctionnelles et spacieuses. La propreté est essentielle pour rassurer les visiteurs.(pas de cartons qui trainent, pas de vaisselle dans l'évier, les lits doivent être faits, les jouets des enfants rangés)

3. On dépersonnalise : les visiteurs doivent pouvoir se projeter chez vous ! On retire tous les bibelots, les photos personnelles et autres décorations qui pourraient bloquer l’imaginaire.

4. On réagence : on ne parle pas forcément de travaux, mais plutôt d’imaginer la meilleure organisation de chaque pièce afin de les valoriser : sources de lumières, surfaces importantes, on couvre le vieux canapé de papy etc...

5. On brief tout le monde : stop aux bruits. Il faut assurer la tranquillité des visiteurs. Donnez des consignes aux enfants, éloignez le chien et le chat. Eteignez la télévision et la chaine hifi.

6. Mettre en avant les points forts : superficie, équipement, quartier, consommation, etc. Ayez tous vos papiers avec vous.

7. Rester neutre et factuel : Laissez l'acquéreur potentiel se faire sa propre idée. Ne donnez pas d'avis sur votre logement ("il est immense", "c’est très bien décoré", etc...).

8. Ne pas chercher à cacher les petits défauts : réfléchir à une à manière de mettre ces défauts dans un perspective afin de les relativiser. Autrement dit : on révise sa leçon (superficie, nombre de pièces, consommation, charges, etc.) !

9. Remettre une fiche récapitulative de votre bien en écrivant votre numéro de téléphone en bas de page.

10. Proposer poliment une contrevisite

Si suite à une visite vous n'avez pas de nouvelles, n'hésitez pas à relancer les personnes pour avoir un retour de leur part.
Bonne visite ! Bonne vente!