Cher ami vendeur, un visiteur vous rappelle pour revoir votre bien une deuxième fois. Le bien lui plaît : la balle est dans votre camp !
1. Votre acquéreur potentiel regardera votre bien différemment de la première fois :
- Il aura probablement préparé cette seconde visite,
- il se fera accompagner pour un avoir l’avis d’un tiers,
- il examinera l’état des installations en détail,
- et peut-être évaluera les travaux qu’il a prévu.
Les questions qu’il vous posera seront cette fois ci-plus nombreuses et plus détaillées :
– Les plans
– Les matériaux
– Le raccordement au réseau d’assainissement
– Des questions sur le voisinage et le bruit
– L’état des branchements d’eau
– Où sont les compteurs
– De voir les diagnostics réalisés et de parler de vos consommations d’énergie
– De parler de l’entretien de la chaudière et voir le carnet d’entretien
– Regarder où sont les branchements de la machine à laver, les branchements téléphones etc…
– Ils prendront des mesures,
– Pour un bien en copropriété : ils vous demanderont les comptes rendus des AG
– Etc…
Bref ! Le conseil ici : accueillez toutes ces questions avec bienveillance, elles sont normales, ce n’est pas un interrogatoire de police, la personne cherche à acheter votre bien. Préparer votre dossier avec tous les éléments qui vous paraissent essentiels.
2. Je l’espère pour vous c’est ce jour-là que cet acheteur potentiel va vous formuler oralement ou par écrit une OFFRE D’ACHAT (consultez l'article "L’offre d’achat : comment ça marche").
Plusieurs choix s’offrent à vous à ce moment.
3. C’est à partir de ce moment-là que la négociation commence. Si l’offre ne vous convient pas : ne la refusez pas catégoriquement, prenez le temps d’y réfléchir et je vous conseille de faire une contre-proposition. Intéressez-vous à votre acheteur potentiel (son budget, ses motivations et son mode de financement) : cela vous permettra également de prendre une décision.
Aujourd’hui la concurrence est rude, vous êtes 800 000 à vendre chaque année, et les offres ne pleuvent pas. Réfléchissez bien avent de refuser une offre et pensez à vos futurs projets !!
