bien préparer sa vente

Vous vous lancez dans la vente entre particuliers ... parfait, vous faites donc partie des 70% de propriétaires qui souhaitent effectuer une transaction entre particuliers. Cependant, la tâche est fastidieuse et nécessite une préparation rigoureuse en amont : fixer le bon prix de vente, constituer un dossier, mettre en valeur le bien, prendre de belles photos, rédiger efficacement l'annonce et sélectionner les bons supports de communication. Pas de panique, vous allez retrouver dans ce guide toutes les bonnes pratiques, astuces, et pièges à eviter ...

ON FIXE le bon prix de vente

Pas de secret, c'est le nerf de la guerre, un des aspects les plus importants de la vente.Le but du jeu est de trouver l'équilibre entre le budget des acquéreurs et ce vous voulez en obtenir. Plusieurs possibilités s'offrent à vous, estimations par des professionnels, via des sites internet (meilleursagents.com, efficity.com, drimki.com, etc.) Attention cependant à prendre les prix de ventes proposés avec des pincettes ! Les algorythmes manquent parfois de précision, et ne peuvent pas prendre en compte les éléments subjectifs (décoration disposition atypique, etc). Attention aussi aux professionnels de l'immobilier, qui manquent parfois d'objectivité tant ils souhaitent vous compter parmi leur clients.

Pour savoir comment fixer son prix de vente correctement, rendez-vous sur notre tuto vidéo Bien préparer sa vente.

ON Constitue un dossier de vente

Pour s'éviter du stress, il est nécessaire d'être organisé ! Entre documents à fournir aux notaires, les diagnostics à refaire, et ce qu'il faut fournir aux acquéreurs, vous êtes perdus. Il convient de constituer deux dossiers : un pour le notaire, et un plus simple pour l'acheteur. On pense donc bien :

Aux diagnostics
La copie des actes de propriétés
Co-propriété
Factures
...

Encore une fois pas de panique, vous retrouverez toutes les informations utiles dans nos guides Les notions juridiques et Tout savoir sur les diagnostics.

ON SOIGNE SON ANNONCE

Essayez de vous projeter ... l'annonce immobilière est le premier contact que vous étiblierez avec votre futur acquéreur, il est donc primordial de faire bonne impression ! Des photos de votre bien à la rédaction de l'annonce, vous ne devez négliger aucun aspect. Objectif n°1 : je déclenche des visites.

Les photos :

Le saviez-vous : lorsque les acquéreurs recherchent un bien, ils passent 60% du temps à regarder les photos ! En 20 secondes, un acheteur a un coup de cœur ou non grâce à la 1ère photo de l’annonce ! Vous devez donc vous démarquer. Sachez aussi que la photo immobilière professionnelle peut réduire de 21 jours les délais de vente et permet de vendre en moyenne de 1,1 à 2,8% plus cher.

Pour réussir vos photos, vous devez vous préparer comme à un shooting : ranger, soigner la lumière, trouver le bon cadrage, utiliser un bon matériel. Retrouvez tous les détails dans notre guide Réussir ses photos .

L'annonce :

Encore une fois, attention aux fausses croyances : les photos floues et les annonces très succintes ne suscitent pas l'intérêt. A l'ère du numérique, vous devez vous dire que vous n'apparaissez que quelques secondes parmi la longue liste de biens à vendre, que les potentiels acquéreurs consultent. Là aussi donc, il faut se démarquer :

J'en dis un maximum : les acquéreurs doivent se projeter et valider que cela leur correspond avant de se déplacer
On mentionne tout : on évite de garder secret le fait qu'il n'y ai pas d'ascenseur, au risque de créer une déception au moment de la visite
On note tout ce qui peut être utile : emplacement, pièces, surface, équipements, atouts principaux, etc.
On se démarque : on aère le texte, on le structure, et on peut même raconter une histoire afin d'aider les acquéreurs à se projeter

Les outils de communication

Pour être vendu, un bien immobilier doit évidemment être vu par les clients. Des nos jours, environ 7 personnes sur 10 cherchent leurs annonces immobilières en ligne, en effet ce canal de communication offre la palette d'annonces la plus large ! Ainsi, si publier un bien immobilier en ligne est cruciale pour être visible sur internet, il est encore plus important de diversifier les canaux de communication en multidiffusant cette annonce !
En effet, les utilisateurs recherchant des biens à vendre n'auront pas tous les mêmes habitudes de connexion et si certains préféreront chercher leur bonheur sur des sites spécialisés, d'autres iront plutôt consulter des sites de petites annonces tandis que les accros à Facebook sauteront sur l'occasion dès qu'ils verront un bien publié sur leur réseau de prédilection !Voici un bonus qui va vous faire gagner du temps et de l’argent : la liste des 20 sites ou vous pourrez diffuser votre annonce gratuitement. A vous de jouer ! Liste des sites de diffusion.pdf

En 2016, un autre canal est indispensable : celui des réseaux sociaux ! En effet, sur facebook par exemple, si vous publiez/ partagez votre annonce, vos contacts seront susceptibles de partager pour vous aider. Vous avez également plus de chances de toucher des personnes intéressées par le secteur.

Attention à ne pas négliger l'essentiel : le fameux panneau "A vendre". Beaucoup de contacts se font encore grâce à la communication en local. Il faut cependant que le panneau soit qualitatif évitez le panneau en carton avec écrit à la main votre numéro : cela ne renvoit pas une image très sérieuse aux acquéreurs ...

5 pièges à éviter pour vendre rapidement

1. Ne pas évaluer correctement le prix de vente :

Et oui, cet étape peut être fatale si on ne situe pas au bon prix directement : décote, perte de temps, perte d'attractivité, etc. Lorsque vous comparez avec les prix des biens concurrents, gardez en tête que ce sont des prix "affichés" et non "signés". Attention aussi à se mettre à la place de l'acheteur : ne confondez pas votre prix de vente avec votre projet futur, prenez du recul sur la valeur réelle de votre bien. Un prix de vente n'est pas non plus la somme d'un prix d'achat ajouté à la facture des travaux effectués. Enfin, ne prenez pas trop de "marge" pour la négociation, vous risqueriez de râter des visites.

2. Ne pas renvoyer les bons messages aux acquéreurs :

Les photos et l'annonce que vous diffusez sont les premiers contacts que vous établissez avec votre futur acquéreur. Pensez à mettre en adéquation vos photos avec la période : on évite les photos avec la neige dans la cour alors qu'on est au printemps. Attention aux messages agressifs du type "curieux s'abstenir !!", cela ne donne pas du tout envie d'appeler.

3. Ne pas soigner les aspects de la vente :

Vous voulez vendre votre bien et vous le trouvez très bien en l'état. Attention, il convient de se mettre au goût du jour et d'arranger/faire les finitions afin que cela plaise à un maximum de visiteurs. Pensez bien à dépersonnaliser, ranger et à faire les finitions qui s'imposent, même si vous voulez partir !

4. Se contenter de 3 photos et d'un seul site gratuit :

Erreur, plus il y a de photos, plus l'acheteur se projette et se déplace pour visiter. Il est aussi parfois nécessaire d'investir dans une multiple diffusion : se contenter d'un seul site pourrait vous faire manquer des visites.

5. Ne pas analyser et attendre de voir ce qu'il se passe :

Nous l'avons déjà dis, il faut prendre du recul par rapport à son bien et ne pas le penser suppérieur aux autres. Une vente se déclenche en moyenne entre 90 et 100 jours ... si rien ne se passe, il y a un problème ! Evitez aussi de prendre l'option "je sais que je suis cher, mais j'attends le pigeon" ... en 2016, les acheteurs sont les mieux informés sur le marché de l'immobilier. Prenez le temps d'analyser toutes les informations dont vous disposez : nombre de clics sur votre annonce, nombre d'appels, nombre de visites, débriefing de visites, etc. Corrigez tout ce qui peut être corrigé lorsque vous constatez une défaillance.

Pour avoir plus de détails, consultez notre tuto vidéo n°3 5 pièges à éviter.